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3 momentos que debes crear en tu audiencia para  ser recordado  

¿Te has dado cuenta de la velocidad de los cambios? Esta es  la “nueva cara de los negocios” que produce cada dia mundos desconocidos que nos invitan a descubrir nuevas formas de hacer las “viejas cosas”. 

Esa turbulencia está clara en los creadores, innovadores y pensadores, personas obsesionadas por solucionar algo que mejore la vida de los que le rodean, transformando audiencias y creando experiencias fascinantes para convencer a su público del cambio de mentalidad o comportamiento. 

Sin embargo, lograr unir a extraños,  moverlos a ser más empáticos y rendirse a la aventura que les ofreces, lleva consigo diseñar una ruta con la puesta en escena de la realidad actual y la brecha de un “podría haber” si lograse moverse de la complacencia que le da su actual zona de confort. 

1° Momento: hasta aquí !

Tu trabajo como Speaker es desafiar ese mundo que cada quien lleva en su cabeza y está convencido de creer es el único. Recuerda que es muy frecuente decir “todo está bien” aun cuando dentro de nuestro corazón, sabemos que hay cantidad de cambios esperando por nosotros, solo que tenemos la ilusión que al no reconocerlos no existen o se irán solucionando mágicamente.

Asegúrate de construir una buena conexión humana para que multipliques las probabilidades de tu público a reconocer que ya no quiere más de lo que está pasando, tampoco quiere permanecer por más tiempo atornillad@ a lo que ha hecho hasta ahora y menos aún, seguir adormecido con lo que desea. Aquí, necesitas ser confiable y creíble para que tu audiencia pase del desgano al interés, de la duda a la confianza, del bloqueo al desbloqueo, de la resistencia a la aceptación, del vacío al propósito, del deseo al logro.

2° Momento: Declaren el Quiebre.

Hasta que tu audiencia no declare (detecte) el quiebre (proceso transformador) ante algo que lo tiene insatisfecho, no se cerrarán ciclos y menos aún se abrirán otros. La calidad de una solución está normalmente anticipada por la manera cómo formulamos el problema. Y aquí tu gran aliada y la protagonista, es una buena historia. 

Paul Zak, investigador del  impacto de las historias en el cerebro, ha mapeado los cambios en nuestra fisiología producto de los neuroquímicos que segrega cada emoción de dolor, tensión o  placer en lo que se narra. 

Peter Guber, Speaker mundialmente reconocido nos dice que la historia se inicia con los hechos de tu vida ordinaria, pasando por los retos, la lucha y la resolución, hasta encontrar la respuesta. Cuando tu audiencia reconoce que muchos tramos de tu recorrido se parecen a los que le ocurren en su vivir cotidiano, su corazón se alinea con tu experiencia emocional.

De alguna manera las historias poderosas, siguen los pasos del mítico Viaje del Héroe, de Joseph Campbell cuya estructura ha dado origen a innumerables libros destacados,   no menos del 50% de las películas que salen de Hollywood y la mayoría de las Conferencias TED más vistas. 

Este es el espacio para hacer descubrir las cegueras y confesar que algo necesita de nuestra atención, que las cosas podrían estar mejor. De que cobre vida la historia que narras, los datos que presentas y el ambiente emocional que logras, tu audiencia podría darse cuenta a través de esa narración, que le hace falta a su mundo de hoy y pasar de la inacción e indecisión a la acción.

Y un recordatorio final  “las historias tienen la capacidad única de conmover los corazones, las mentes, los pies y las carteras, reorientando todo en la dirección que apunta el narrador” de Peter Guber

3° Momento: la Energía.

Aquí el guardián principal de este “momentum” donde se gesta la declaración de cambio serás Tú, este momento siempre va a estar en el dominio emocional y se produce después de una narrativa bien construida. 

El increíble ballet neuronal de tu público, hace que tus palabras se llenen de espacios con alma, imaginación y diversión.

Podría ser este el momento Kairos en tu conferencia, el ambiente óptimo de este viaje para tu audiencia, porque abrazas el desafío de envolverlos en un contexto poderoso que crea nuevas realidades, futuros y posibilidades por el poder milagroso de la palabra. 

Invierte y cuida la energía necesaria para que tu público se encuentre contigo, cruce el umbral y comprenda que el rediseño de su futuro sólo es posible atendiendo tu llamado a la aventura, no hay de otra forma.

¿Cual de los 3 momentos resuenan contigo en el escenario?

Escrito por: Carmen Teresa Suarez

Javier Jaimes
Javier Jaimes
Asesor en Marcas Personales, mis talleres y conferencias se centran en ayudar a las marcas a generar ingresos desde las técnicas de promoción y ventas del NeuroBrand, Neuromarketing, Automatización y Venta Lógica, me contratan por mis habilidades en Neurogestion, NeuroBrand, NeuroVentas y Neuromarketing en empresas transnacionales, entes gubernamentales, celebridades, empresarios y políticos, mi propósito es hacer que tu talento se encuentre con tu cuenta bancaria en muy poco tiempo y le brindes al mundo la oportunidad de conocerte.

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