En este articulo aprenderemos porque la tan sonada técnica de vender emociones es más fácil y util de lo que realmente te han dicho, acompáñanos a cambiar tu mundo racional a un mundo emocional, y al final aprenderás, porque no deberías ignorar lo que debes hacer para emocionar a tu audiencia
Es la nueva forma de entendernos en el mundo de hoy. Esa emoción es quien guía las reacciones de tu audiencia sobre lo que está escuchando y al mismo tiempo, evaluando lo que le gusta o no.
Tu trabajo es similar al director de una película, que con el mismo tema, elige lo que ve y oye, dependiendo lo que quieras crear para tu público: credibilidad, alegría, confianza, miedo, escepticismo, motivación, asombro, admiración, es decir, saber emocionar de la forma adecuada, en tiempo real.
…”las emociones disparan tres mil veces más rápido la toma de decisiones y en tiempos de competencia y velocidad, son la clave porque mientras la satisfacción se gana a medio o largo plazo, las emociones generan respuestas inmediatas” afirma Elena Alfaro.
Nuestra mente divaga el 47% del tiempo, por lo tanto, apóyate en estados emocionales esenciales para lograr la atención. Cada 11 minutos algo nos interrumpe, cada 10 segundos cambiamos de pensamiento verbal o visual, y ambos se estiman en 64.000 por día.
Todo comienza con dos preguntas básicas para que el aprendizaje ocurra y alcance el resultado que planeas
Las respuestas, nos llevan a elegir caminos distintos en el lenguaje, cuerpo y emocionalidad.
No es lo mismo el estado de ánimo preparado para tu entrada al escenario que aquellos dirigidos a provocar cambios. Tampoco es la misma emoción para el momento que entregas tu oferta a la audiencia, la que empuja tu público a moverse o la que cierra tu evento.
Simon Sinek Mario Alonso Puig, Paul Zak, destacados pensadores de la actualidad nos hablan de los neuroquímicos que activan la empatía, la confianza, la motivación, la alegría, todos necesarios en tu propósito.
Cada uno de ellos va a estar al servicio de cada momentos específico de tu conferencia y es bueno saber que la endorfina y la dopamina, dependen exclusivamente de ti, no así la Serotonina y la Oxitocina, que necesita de los otros.
Coloca el énfasis en el tono, aumenta tu energía, y moviliza tu cuerpo, para que la endorfina aparezca. Cuando te sientes vigoroso, alegre, motivado, desaparece el cortisol que se cuela cuando percibe que nuestro organismo está ante una amenaza. Por otra parte, te da la fuerza para empujar a otros al límite, inspirarlos y seducirlos. Identifica en el escenario alguna victoria temprana y reconócela, es una manera de que la Dopamina haga su entrada y te mantenga motivad@ y concentrad@.
Propicia abrazos, apretones de manos, reconocimiento, actos de bondad, palmadas y el cerebro de tu audiencia liberará Oxitocina, ella contagia y por ello nos regala esos ambientes de bienestar, confortables y placenteros de la compañía de otros. Busca resonar con tu audiencia, conecta con sus inquietudes y deseos más profundos y la serotonina se encargará de mantener viva la empatía, que sucede cuando todos tus sentidos se alinean al mismo tiempo para lograr cooperación, confianza y credibilidad.
Acompáñate con la música para intervenir las emociones. Más allá de ser un agente motivador es un recurso metodológico fundamental para provocarlas. La pedagogía de vanguardia en la enseñanza, nos dice que la melodía y el ritmo producen estados de ánimo de toda clase: melancolía, optimismo, acción, miedo, esperanza, y un largo etc.
Según Egidio Contreras, maestro en música y aprendizaje, la predominancia del ritmo vigoriza y la melodía relaja; así como su pérdida, baja la energía y obviamente la respuesta frente al estímulo ofrecido. Su equilibrio logra el balance perfecto.
¿Cómo sería el mapa emocional de tu próxima Conferencia?
Escrito por: Carmen Suarez
En el mes de enero 2020 tendremos la primera certifcación en presencia poderosa, donde trabajamos la postura, la voz y el movimiento para conferencistas si estas interesa@ aprovecha la promoción que tenemos en la membresia ALAEX
