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Los grandes oradores transforman su audiencia con una palabra

Aquí viene el papel estelar en una Conferencia, “el llamado a encender el cambio, transformando la información en inspiración, para luego, desembocar en suficientes razones que mueven tu audiencia a la acción” Nancy Duarte

Has venido inspirando e iluminando a tu público sobre lo que hay en juego y la brecha para resolverlo. Has creado esa dicotomía dramática entre lo que es y lo que podría ser. Esta conmoción y turbación lograda con las dos fotografías tanto del mundo real como del especial, es lo que lleva a conquistar un movimiento de apoyo a tu propuesta y provocar el deseo de dar un paso al frente para pasar a una realidad distinta a la actual.

Tu audiencia lleva tus ideas a buen puerto

Tu llamado a la acción es la parte más importante de la conferencia y esta aventura  ha comenzado con tu mensaje poderoso y claro del mundo que es posible cuando tu mensaje tenga sentido para quienes lo escuchan. Por lo tanto, cuando navegas por ese mundo de la palabra, tienes la responsabilidad que las personas se conviertan en algo distinto de lo que eran al principio de la conferencia.  

¿Cómo acompañas esa recompensa futura? Con una narrativa emocional donde la confianza, seguridad, valentía, esperanza, optimismo garanticen que el público metabolice tu historia y la convierta en algo memorable y útil. Este es el poder de la palabra que hace mover montañas y obviamente también mueve a las personas. “Si no puedes decirlo, no puedes venderlo” señala Peter Guber

Siempre elegimos lo que nos emocionó

En marketing, hemos escuchado que “si dos productos tienen las mismas características, el que apele a una necesidad emocional será el elegido”. Según el Índice de Medición de Empleados (IMEA), el 85% de clientes fieles a una marca admiten que no conocen con exactitud las razones de su decisión de compra. Todo esto te dice al oído insistentemente que el futuro será de quien logre entender que el “corazón” siempre gana a la razón.

(https://asociaciondec.org/blog-dec/el-85-de-clientes-fieles-a-una-marca-admiten-que-no-conocen-con-exactitud-las-razones-de-su-decision/38133/)

En un mundo en tiempo real, ahora le toca el turno a la alquimia de transformar en resultados tu acertada persuasión, entonces, cuando invites a la acción, a ponerse en marcha, define claramente lo que pides a tu audiencia que haga. La ambigüedad, la evasión y la inseguridad, confunde y aleja a tu público del lugar donde quieres llegar.

El conocimiento ya no es el centro

Las llaves del reino de los actores están cambiando de manos; ya no son las personas rigurosamente científicas, sino las personas creadoras, empáticas, disruptivas, buscadoras de posibilidades, de relaciones, de cariño y cuidado para la audiencia.

Ahora, este es el itinerario de tu conferencia y cada estado de ánimo en tu mapa emocional, ha de impulsar al público para crear un nuevo futuro. Y este destino, no es otro que el desafío de sintonizar con las necesidades y deseos de un público que resuene con tu propuesta, para crear juntos grandes resultados. 

“Conseguir que el público aplauda, se levante y verbalice su reacción en una conclusión espectacular y emocionante crea un contagio positivo, produce un fuerte impacto emocional y alimenta la llamada a la acciónPeter Guber

Los grandes oradores transforman su audiencia con una palabra.

ACCIÓN 

¿Cómo inspiras a la acción en tu Conferencia?

Escrito por: Carmen Teresa Suarez

Javier Jaimes
Javier Jaimes
Asesor en Marcas Personales, mis talleres y conferencias se centran en ayudar a las marcas a generar ingresos desde las técnicas de promoción y ventas del NeuroBrand, Neuromarketing, Automatización y Venta Lógica, me contratan por mis habilidades en Neurogestion, NeuroBrand, NeuroVentas y Neuromarketing en empresas transnacionales, entes gubernamentales, celebridades, empresarios y políticos, mi propósito es hacer que tu talento se encuentre con tu cuenta bancaria en muy poco tiempo y le brindes al mundo la oportunidad de conocerte.

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